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定制家具生意不好,布拉纳橱柜衣柜全屋定制美女老板巧用概率营销,年赚百万

来源:原创作者:布拉纳全屋定制网址:http://www.branagh.cn
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定制家具生意不好,布拉纳橱柜衣柜全屋定制美女老板巧用概率营销,年赚百万

一位80后美女,她在昆明开了一家布拉纳橱柜衣柜全屋定制的家具工厂,利润都很高,一般定制一套都在3万元以上,客户对象都是一些中产、条件比较好的成功人士。

可是订单稀少一直是她最头痛的问题,她做过各种各样的宣传,什么路边墙体广告、公交车体广告、找人发传单都做过,但是效果都一般。


有一次我俩一起吃饭,她谈起现在的生意难做,投了大量的广告,但效果都很差。

我就跟她聊了概率营销,美女立马醒悟,回去后,自己马上设计了一套概率营销方案,获得了大量的精准意向客户,成交率也立马翻了几倍。

她设计的概率营销方案是怎样的呢?

她玩的是跨界联盟营销,她首先找了附近的所有高端品牌的建材店来谈合作,跟他们的老板说:“我免费送给你的客户价值500元的定制家具券,只有在你这里有消费的客户才可以送,这些客户只要拿着券来我店里,就可以免费获得价值500元的定制家具。”

这里做有三大好处:

1、在同行业具有更大的竞争优势;

2、给客户带来免费、愉快的购物体验;

3、能帮助合作商家大量提高成交量。


如果你新买了房子,有人免费送你500元的定制家具,你要不要?肯定要嘛!

如果每天能有20个精准客户上门领取500元的定制家具,她可不可以通过话术引导客户成交1~2单全屋的定制家具呢?

肯定可以的,如果这个概率都做不到,那你的话术营销水平也实在太差了!

为什么只跟高端品牌建材店合作?

一、都是高端消费的客户,定制家具的价格他们才消费得起;

二、一般都是先装修,其间选购家具。

最重要的是送给客户的500元产品,是必须客户上门定制的,这样就可以大量接触到精准客户,上门期间你的营销话术、服务做好了,客户相信你后,你再推销你的全屋家具定制服务就变得很容易了!


如果按照3万一单的利润估算,500元赠品可以送60个精准客户,成交一个就不赔,能成交2个就赚了,如果能把一些成交流程、成交话术慢慢再优化一下,成交率肯定可以提高的。